Скрипты переговоров с инвестором: 20 возражений + ответы, вилка по валюации
Готовый пакет для раунда: 20 типовых возражений инвестора с ответами и готовыми фразами и отдельный блок про вилку по валюации. Отмечайте отработанное, копируйте скрипты в переписку и скачивайте чек-лист в таблицу.
20 возражений инвестора и ответы
· 20
«Оценка построена на EV/Revenue с поправкой на наш темп роста и дефицит аналогов — давайте пройдём по таблице вместе.»
«Тракшн ранний, поэтому мы опираемся на пилоты с X и предзаказы на Y — это наш proxy валидации.»
«Да, CTO пока не на полной ставке — мы закрываем роль к кварталу, а архитектуру ведёт тех-адвайзер из [компания].»
«Они могут, но не зайдут: наш сегмент не их приоритет, а мы уже в дистрибуции, которую им не собрать за год.»
«TAM кажется узким, но с выходом в смежный сегмент SOM утраивается — вот модель расширения.»
«PMF виден по удержанию 40%+ и органике 30% — клиенты возвращаются без доп. бюджета.»
«Монетизация — подписка + маржа на транзакциях; юнит-экономика сходится при LTV/CAC 3.2.»
«Сейчас CAC выше LTV на раннем канале, но при переходе на органику и upsell выходим в 3× за два квартала.»
«Сейчас — потому что технология и спрос достигли перелома; год назад рынок был не готов, а через год войдут копии.»
«Защита — эксклюзивные данные и сетевой эффект базы, который не скопировать за квартал.»
«Net burn — X в мес, runway 16 месяцев; раунд идёт на продукт и 2 ключевых найма, не на покрытие дыр.»
«Прошлый проект дал нам компетенцию и клиентов; мы закрыли его осознанно и теперь применяем выводы здесь.»
«Понял, мы вне вашего мандата сейчас — давайте договоримся о чек-ине через два квартала по метрикам.»
«Эксклюзив на 3 недели — да, при условии, что к концу вы выходите на term sheet, иначе открываем процесс.»
«Сумма привязана к закрытию двух milestone; готовы взять меньше сейчас и добрать траншем по результату.»
«Базовая — [число], диапазон задан риском; давайте зафиксируем базу и обсудим триггеры пересмотра.»
«Exit — стратег или IPO через 6 лет при EV/Revenue отрасли; вот три сценария выхода с мультипликаторами.»
«Мы учли регуляторный сценарий: модель адаптируется к норме, а оценка уже несёт скидку за этот риск.»
«С вами — не только деньги: ваша экспертиза в вертикали и доступы ускорят нас на два квартала.»
«Доступ к data room — после NDA; собрал всё в дашборде, пройдём ключевые метрики на звонке.»
Вилка по валюации
· 8
«Мы зашли с диапазоном [min]–[max]; ниже [min] сделка не имеет для нас смысла.»
«Верхняя граница — [max], она опирается на наш темп роста и дефицит аналогов.»
«Верхняя граница = медианный EV/Revenue отрасли × наша премия за рост 2×.»
«У нас есть вторая линия инвесторов и план самофинанса — это наш якорь устойчивости.»
«Давайте сначала пройдём по тракшну и команде, тогда назову точную цифру обоснованно.»
«При [сумма] и оценке [pre] ваша доля — [X]%, что балансирует dilution и амбиции роста.»
«Понижение ниже [min] некорректно: наши метрики выросли на [N]% с прошлого раунда.»
«Отлично, закрепим оценку [pre], долю [X]% и опцион пула в term sheet до конца недели.»
Скачать в Google Sheets
- Вариант А — файл: нажмите «Скачать CSV» ниже, затем в Google Sheets: Файл → Импорт → Загрузка.
- Вариант Б — живая таблица: создайте пустую таблицу (sheets.new) и вставьте формулу в ячейку A1 — данные подтянутся с сервера и обновятся при изменениях:
=IMPORTDATA("https://iventurer.ru/nego.csv")Разделитель — точка с запятой, кодировка UTF-8 с BOM: русский текст открывается корректно и в Excel, и в Sheets.