Структура идеального питч-дека: назначение каждого слайда, метрики, формулировки

Стройте дек из 12 слайдов: проблема, решение, продукт, рынок, модель, тракшн, команда, конкуренты, финансы, раунд, ask, контакт.

Заголовок: «[Группа клиентов] теряет [X] из-за [проблема] — и это рынок в [Y]».

Формулируйте заголовок как вывод: «Наша юнит-экономика сходится при LTV/CAC 3.2».

Свяжите каждый слайд переходной фразой: «отсюда — к росту выручки».

Для венчура делайте упор на рост и рынок; для стратегов — на синергию.

Финальный слайд: «Ищем [сумма] на [срок]; следующий шаг — [звонок/дилидженс]».

Заголовок: «[Сегмент] тратит [X] часов и [Y] ₽ в месяц из-за [проблема]».

Формулировка: «Мы делаем [продукт], который [результат] для [клиент]».

Покажите два состояния клиента: слева «было», справа «стало».

Заголовок: «Сегодня клиенты мирятся с [костыль/конкурент]».

Укажите 2–3 причины, по которым старые решения не подходят.

Перейдите от боли клиента к TAM: «а это рынок [Y] в год».

Заголовок: «Вот как [клиент] решает [задача] за [время]».

Назовите 1–2 свойства, которые конкуренты не повторят быстро.

Покажите три круга: «рынок [TAM], доступно [SAM], возьмём [SOM]».

Заголовок: «Рынок растёт на [CAGR]% — мы ловим волну».

Назовите триггер: технология, регуляторика или сдвиг поведения.

Привяжите фичу к платящему сегменту и его боли.

Заголовок: «Монетизация — [подписка/транзакция/маржа] с [единица]».

Выведите: «CAC [X], LTV [Y], LTV/CAC [Z], окупаемость [T] мес».

Заголовок: «Валовая маржа [N]% растёт с объёмом».

Покажите цепочку: «трафик × конверсия × чек × маржа».

Отметьте запас прочности при падении ключевых драйверов.

Свяжите модель с NRR и churn как с доказательством.

Заголовок: «Выручка выросла с [A] до [B] за [период]».

Выведите MRR, NRR (>100%), churn и динамику по месяцам.

Заголовок: «Рост [N]% MoM — удваиваем базу каждые [T] мес».

Перечислите 2–3 якорных клиента и статус пилотов.

Заголовок: «Magic number [X] — каждый ₽ маркетинга возвращает [Y]».

Покажите: «год назад обещали [A], выполнили [B]».

Заголовок: «[Имя] — [роль], ранее [достижение] в [компания]».

Свяжите опыт команды с причиной старта именно сейчас.

Укажите 1–2 недостающие роли и срок их закрытия.

Постройте 2×2 по осям, важным для клиента, с вами в углу.

Назовите 1–2 источника преимущества: данные, сеть, IP.

Объясните, почему гигант не зайдёт или вы выиграете.

Покажите 3 года: выручка, валовая прибыль, EBITDA, сценарии.

Заголовок: «Runway [N] мес при net burn [X]».

Заголовок: «Раунд [стадия] на [сумма], оценка [pre]».

Распределите: «продукт [X]%, команда [Y]%, маркетинг [Z]%».

Финал: «Просим [сумма]; следующий шаг — [дилidженс/термшит]».

Вместо «Рынок» пишите «Рынок растёт на 24% в год — мы в эпицентре».

Разносите смежные тезисы по отдельным слайдам.

Оставьте на слайде 3–5 буллитов и один крупный метр.

Пишите «клиент экономит 10 часов», а не «есть автоматизация».

Зафиксируйте палитру, шрифты и сетку на всех слайдах.