10 ошибок питч-дека,
из-за которых инвесторы говорят «нет»

Дек начинается с команды, а не с проблемы

Инвестор сначала хочет понять проблему клиента, а не биографию фаундеров.

Почему это фейл

Инвестор покупает решение проблемы, а не резюме основателей. Первые слайды о себе — это ответ на вопрос, который ещё не задали.

Как правильно

Слайд 1 — проблема клиента одной фразой. Слайд 2 — ваше решение. Команда — ближе к концу, как доказательство способности исполнить.

«Мы решаем всё для всех»

Расплывчатый охват сигналит, что продукт пока ни для кого конкретно не решает.

Почему это фейл

Размытый сегмент = отсутствие ЦА. Если продукт «для всех», он ни для кого: непонятно, у кого болит и кто платит.

Как правильно

Один узкий сегмент на старте: «менеджеры логистики МСБ в РФ». Расширение рынка покажете позже, цифрами.

TAM «50 миллиардов долларов» сверху вниз

Оценка рынка сверху вниз выглядит солидно, но ничего не говорит о реальном спросе.

Почему это фейл

Цифра «1% от огромного рынка» ничего не доказывает. Опытный инвестор видел её тысячу раз и перестал верить таким расчётам.

Как правильно

Считайте снизу вверх: сколько целевых клиентов × сколько они готовы платить. SOM честного размера убедительнее гигантского TAM.

Стена текста: 60 и больше слов на слайде

Перегруженный слайд прячет мысль и выдаёт, что презентацию не редактировали.

Почему это фейл

Дек листают, а не читают. Пока инвестор разбирает абзац, он уже пропустил следующие пять слайдов.

Как правильно

Одна мысль — один слайд. Максимум 25 слов, крупная цифра или график в центре. Детали — в приложении и data room.

Vanity-метрики вместо traction

Красивые абсолютные цифры без динамики и юнит-экономики не доказывают traction.

Почему это фейл

«10 000 скачиваний» без выручки и retention не впечатляют. Рост регистраций легко накрутить, удержание — нет.

Как правильно

Показывайте то, что растёт и приносит деньги: выручка м/м, повторные покупки, LTV, конверсии по воронке. График за 6 месяцев.

«У нас нет конкурентов»

Отсутствие конкурентов почти всегда значит, что рынок не проверен или вы его не изучили.

Почему это фейл

Фраза-красный флаг. Отсутствие конкурентов означает либо отсутствие рынка, либо непонимание рынка.

Как правильно

Таблица сравнения: прямые и косвенные альтернативы, включая «делать вручную». Ваше отличие — в одном столбце, конкретно.

Непонятно, кто и сколько платит

Без ясного платящего клиента и цены сделка просто неинвестируема.

Почему это фейл

Если после дека инвестор не понял бизнес-модель — разговора не будет. Монетизация «потом разберёмся» не работает.

Как правильно

Слайд бизнес-модели: кто платит, за что, сколько сейчас и сколько после масштабирования. Юнит-экономика хотя бы в первом приближении.

«Нужно 500 тысяч на развитие»

Запрос суммы без плана трат выглядит как просьба дать денег «на развитие».

Почему это фейл

Сумма без плана трат и целей выглядит как дырявое ведро. Инвестор сразу считает, на сколько месяцев вас хватит.

Как правильно

Разбивка по статьям, runway в месяцах, milestones на эти деньги: что будет доказано к следующему раунду.

Команда «из топ-5 университета» без связи с задачей

Громкое образование не заменяет релевантный опыт под конкретную задачу.

Почему это фейл

Регалии сами по себе не аргумент. Инвестор спрашивает одно: почему именно эта команда решит именно эту проблему лучше других.

Как правильно

Для каждого основателя — одна строка: релевантный опыт, напрямую связанный с ключевой задачей проекта. Советники — с подтверждаемой связью.

Нет чёткого ask на последнем слайде

Слайд с чёткой просьбой — это то, ради чего инвестор дошёл до конца деки.

Почему это фейл

Дек закончился, а что дальше — непонятно. Размытое «будем рады пообщаться» обнуляет весь импульс встречи.

Как правильно

Последний слайд — запрос: сумма, инструмент, что инвестор получает, и следующий шаг с датой. Дайте человеку простое действие.