Автор: Алексей Олин — экономист, кросс-секторальный стратег, управляющий партнёр iVenturer Foundation
За годы работы в венчуре, крупнейшей российской технологической госкорпорации и корпоративном консалтинге я видел сотни проектов. И знаете, что объединяет большинство «фаундеров»? Они бесконечно далеки от реального заработка.
Недавно мы писали про провалы инвесторов и уроки, которые они из этого вынесли. Большинство людей на самом деле не умеют зарабатывать денег. То, что многие принимают за бизнес, на самом деле всего лишь имитация, форма мысли: заучивание терминов, трансляция модных шаблонов, фреймов и инсайтов.
Ловушка «Процесса» против «Результата»
Они строят сложные воронки, обсуждают LTV и охваты, внедряют нейросети в каждый бизнес-процесс, но забывают об одном: бизнес — это когда тебе платят деньги за решение проблемы. Всё остальное — это взрослая версия игры в «магазин», где вместо листьев с деревьев используются кредитные лимиты и инвесторские транши.
Проблема в том, что современная бизнес-культура поощряет процесс, а не результат. Мы оказались в ловушке «экономики лайков», где презентация проекта в PowerPoint зачастую ценится выше, чем его операционная прибыль.
Мы живем в эпоху интеллектуального карнавала, где умение жонглировать терминами ценится выше, чем способность добиваться результат. Эта статья — холодный душ для тех, кто заигрался в «предпринимательство», забыв, зачем оно вообще начиналось.
Карго-культ в бизнес-тусовке
Когда я смотрю на поток стартапов и «инновационных решений», я вижу одну и ту же системную ошибку: люди строят карго-культ. Они копируют внешние атрибуты успеха — коворкинги, смузи, питч-деки и гибкие методологии — надеясь, что из этого «само собой» вырастет денежный поток. Но самолеты из соломы не летают, сколько ни танцуй вокруг них с бубном Agile.
Почему это не работает на самом деле?
Инфляция смыслов
– Слово «стратегия» теперь используют для описания плана постов в Telegram. В iVenturer мы часто видим, как за фасадом «единорога» скрывается обычный самозанятый, который просто научился жонглировать терминами перед зеркалом.
Замена ценности на упаковку
-В реальном бизнесе деньги — это побочный продукт создания ценности. В «имитационном» бизнесе цель — продать надежду на ценность. Это фундаментальная разница между предпринимателем и торговцем воздухом.
Страх перед реальным трением
– Настоящие деньги лежат там, где больно, грязно и непонятно. Но современный «бизнесмен» хочет, чтобы всё было стерильно: по фреймворку, с инсайтами и желательно без прямого столкновения с клиентом, который может сказать «нет».
Выход из матрицы
Настоящий заработок — это всегда трение. Это конфликт интересов, преодоление сопротивления рынка и умение забирать добавленную стоимость там, где другие видят только хаос. Чтобы начать зарабатывать, нужно совершить болезненный переход: от «изучения бизнеса» к «эксплуатации рынка».
Убей в себе туриста
+ Перестань потреблять контент о бизнесе как развлечение. Если инсайт не превратился в действие в течение 24 часов — это информационный мусор, который только раздувает твоё эго, но не кошелек.
Ищи неэффективность, а не тренды
+ Тренды — это для тех, кто хочет плыть в толпе. Реальные иксы делаются там, где рынок «сломан», где процессы архаичны, а конкуренты ленивы.a
Денежный поток как единственный KPI
+ Забудь про охваты и узнаваемость бренда, если у тебя нет кэш-флоу. В iVenturer мы ценим тех, кто умеет превращать хаос в маржу, а не тех, кто умеет рисовать красивые графики убытков.
Бизнес — это не форма мысли. Это форма действия (*читайте “Монополия: Ключ к пониманию главных правил бизнеса“), направленного на извлечение прибыли через решение чужих проблем.
Пока одни полируют свои фреймворки до блеска, другие — часто косноязычные и не знающие слова «релевантность» — просто находят дыру в реальности и затыкают её своим товаром. Первые остаются артистами жанра «бизнес», вторые становятся теми, кто этим бизнесом на самом деле владеет.
Материал подготовлен и опубликован редакцией медиа-центра iVenturer Foundation.
Больше материалов:
->> Инфографика и визуализации
->> Архив матералов на русском языке
->> Архив материалов на английскоам языке